Semalt Jgħid Dwar L-Inizjattivi Fuq Il-Lembut U Kif Jistgħu Jgħinu In-Negozju Tiegħek

Hekk kif il-kumpanija tikber, eventwalment tasal fi stadju fejn isir kritiku li tinvesti fin-naħa ta 'fuq tal-lenbut. Jekk il-kumpanija tiegħek tiddeċiedi li ma tinvestix, bażikament qed tħalli s-sehem kontinwu tas-suq tiegħek għall-ażżard.

Hekk kif aħna funzjonajna bħala negozjaturi tal-ġenerazzjoni tad-domanda għall-klijenti, xorta nġibu l-wiżża dwar ir-ROI li nieħdu mit-tattiċi tal-qiegħ tal-lembut ipprovduti. Jekk wieħed jassumi li l-esperjenza ta ’qabel u wara l-ikklikkjar għall-websajt tiegħek ġiet ottimizzata, l-immirar tal-kliem kjavi u l-udjenzi bl-ogħla intenzjoni jew xiri huwa marbut li jipproduċi riżultati tajbin.

Il-mistoqsija ssir: "X'jiġri jekk teżawrixxi t-talbiet kollha tiegħek u timmassimizza s-sehem tal-vuċi tiegħek u int laqat il-punt ta 'tnaqqis fil-qligħ?" - filwaqt li bosta kumpaniji jissodisfaw u ma jridux jimxu lil hinn mill-qiegħ tal-lembut, oħrajn le.

Ir-realtà, madankollu, hija li n-negozji jistgħu u eventwalment jolqtu punt ta 'inflessjoni hekk kif ikomplu jikbru. F'dan il-punt, il-kumpanija se tinvesti fil-quċċata tal-lembut jekk iridu jkomplu jiksbu sehem mis-suq.

Skond studju minn McKinsey, marki li huma fis-sett ta 'konsiderazzjoni inizjali huma f'vantaġġ fin-negozju rebbieħ meta mqabbla ma' marki oħra li jikkunsidraw din l-għażla aktar tard fil-vjaġġ tad-deċiżjoni. Il-parti ta 'fuq tal-lenbut hija saħansitra aktar importanti għal marki li għadhom ġejjin. Fir-realtà, dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet huma aktar reżistenti biex jixtru prodotti jew servizzi minn bejjiegħa ġodda. Biex tkun tista 'tikseb sehem mis-suq minn marki li diġà ġew stabbiliti, il-marka tiegħek teħtieġ li ssaħħaħ ir-rilevanza, il-kultura u l-għarfien espert tagħha, u l-valur aktar kmieni fil-vjaġġ tax-xerrej.

B'dan, meta l-prospett tiegħek finalment jasal fis-suq, il-marka tiegħek imbagħad issir l-ewwel ħaġa li jikkunsidraw, li tagħtik vantaġġ immarkat. Il-euristika tad-disponibbiltà tgħid li meta konsumatur ikun qed jagħżel bejn diversi għażliet, il-konsumatur x'aktarx li jmur għall-għażla li tiġi f'moħħha l-aktar faċilment. Bil-kummerċjalizzazzjoni, nistgħu ndawru l-udjenza fil-mira tiegħek b'mod diġitali kmieni, u nagħtu lill-marka tiegħek l-aħjar ċans possibbli li tintgħażel.

Int innutajt li reklamar effettiv tal-marka jipproduċi riżultati kwantifikabbli u viżibbli fit-tul. B'dan f'moħħna, tkun kemm tkun buttuna l-attribuzzjoni tiegħek, dejjem ikun hemm lakuni. Huwa prattikament impossibbli li nassenjaw kompletament il-punt ta 'kuntatt ta' kull klijent matul il-proċess tax-xiri minkejja l-aħjar sforzi tagħna.

Pereżempju, għandna klijent li jipproċedi b'kontenut tal-vidjow eċċellenti ta 'fuq tal-lembut li serva bħala l-antidotu perfett għad-dwejjaq fl-industrija finanzjarja. Kien fin-natura perfettament nervuża u umoristika. Mill-perspettiva tal-għarfien u l-irtirar tal-marka, kienet kbira. Madankollu, il-kummenti u l-ġrajjiet kienu dak li deherna l-aktar impressjonanti għalina.

Hekk kif bdejna nagħmlu kummerċjalizzazzjoni, bgħattna emails lill-udjenza fil-mira, u kull persuna li kisbet waħda x’aktarx fetħet il-posta biex tara waħda mir-reklami. Imma hawn hu t-tidwir: l-emails intbagħtu minn influencer fl-industrija finanzjarja li kien ra l-filmat. Dak l-individwu huwa dak li nsejħu influencer tad-deċiżjoni. Dawn huma ambaxxaturi tad-ditta li jġibulek l-attenzjoni li għandek bżonn.

Kultant, dawn l-influwenti jistgħu jkunu jridu biss jaqsmu xi ħaġa divertenti u rilassanti mal-udjenza tagħhom biex isaħħu r-relazzjoni tagħhom. Jew il-mod, il-kisba tal-kontenut tiegħek fuq il-profil tagħhom tista 'tkun spinta kbira għas-suċċess tal-kumpanija tiegħek.

B'dan f'moħħna, aħna dejjem ngħidu lill-klijenti tagħna li jbiegħu fuq l-internet; aħna ngħinuhom iservu l-avviżi t-tajba, lill-persuna t-tajba, fil-ħin it-tajjeb. Filwaqt li hemm valur immens fid-dejta mħallta back-end u front-end b'attribuzzjoni stretta, hemm gasps li aħna l-kummerċjanti għandna nimlew biex inlestu ċ-ċiklu tax-xiri.

Il-vjaġġ biex issir in-negozju ewlieni tal-karatteristika fl-industrija tiegħek jibda billi jiddefinixxi l-indikaturi tal-prestazzjoni ewlenin tat-TOF it-tajba korrelatati ma 'l-attività tal-lembut' l isfel u jottimizzaw lejhom. Il-KPI għan-negozji tiegħek huwa differenti mill-KPIs għal negozji oħra, iżda kollox jinbiegħ fi tliet elementi, jiġifieri:

Fil-livell ta 'għarfien, il-KPI tan-negozji jiffoka primarjament fuq is-Sehem tal-Vuċi (SOV). Pereżempju, fi tfittxija mħallsa, aħna nimmonitorjaw affarijiet bħal CTR, sehem ta 'impressjonijiet, u sehem ta' impressjonijiet assoluti. Din ir-regola SOV li nitkellmu dwarha wriet li hija vera għal B2C għal aktar minn 50 sena. Din hija evidenza ċara li l-marki se jikbru jekk jiżguraw li l-SOV tagħhom huwa ogħla mis-sehem tagħhom fis-suq (SOM). Bl-istess mod, kwalunkwe marka li l-SOV tagħha hija inqas minn SOM tagħhom se tara tnaqqis. Fil-Ħames prinċipji ta 'tkabbir fil-kummerċjalizzazzjoni B2B fuq LinkedIn, naraw rappreżentazzjoni ċara ta' kif jidher dak il-proċess.

Jekk qed tippjana li tiffoka fuq tkabbir fit-tul, trid tesponi l-marka tiegħek lill-udjenza fil-mira tiegħek.

Barra mill-inizjattivi tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb, il-KPIs li huma l-aktar importanti għall-għanijiet u l-baġits tal-biċċa l-kbira tal-kummerċjanti huma bbażati fuq l-impenn. Il-KPIs tal-Ingaġġ jindikaw l-interess tal-udjenza tagħna u juru jekk aħna xxurtjati. L-impenji huma azzjonijiet meħuda minn utent waqt li jibbrawżjaw il-proprjetajiet soċjali u tal-web tiegħek.

Hekk kif nallinjaw it-TOF KPIs tiegħek mal-impenji tiegħek, aħna qed nassiguraw impressjonijiet ta 'dak li l-iktar jgħodd. L-għan tagħna huwa li jkollok impenn mill-udjenza t-tajba. Jekk nagħmlu hekk inkunu nistgħu nivvalidaw l-allinjament tal-udjenza tiegħek u jippermetti lill-marka tiegħek biex ittejjeb kontinwament permezz ta 'ottimizzazzjoni u immirar immexxija mill-AI.

Filwaqt li l-SOVs huma importanti, il-fiduċja trid titrawwem bejn dawk li jikkontrollaw il-finanzjament, u nistgħu nagħmlu dan biss billi nuru riżultati ta 'suċċess iktar' l isfel fil-mina. Filwaqt li nedukaw lill-klijenti tagħna dwar in-natura tas-SEO, aħna nirrikonoxxu wkoll ix-xettiċiżmu tal-klijenti dwar kwistjonijiet li jikkonċernaw inizjattivi tal-lembut ta 'fuq.

Huwa iktar probabbli li ltaqgħu ma 'espert SEO li biegħilhom id-definizzjoni ta' suċċess SEO li tieqaf f'CTR u Impressions. Jekk pożizzjonat b'mod korrett, anke l-eħrex riklamaturi tal-ġenerazzjoni tad-domanda jistgħu jkunu konvinti. Għal dawk li jirreklamaw li jsibuha bi tqila, iċ-ċaqliq tal-KPIs tiegħek mill-għarfien (pre-click) għall-impenn (post-click) ħafna drabi hija s-soluzzjoni li tippermetti lill-maniġers tal-marketing bħal Semalt biex tikkonvinċi lill-klijenti dwar dak li għandhom jibbenefikaw minnu.

Dan seta 'kien ħafna biex tibla', allura hawnhekk hawn telqa mgħaġġla ta 'dak kollu li ddiskutejna li għandek tieħu nota ta':